大公鸡导航

当前位置:大公鸡导航 > 宅男福利 >
装修走业值得不息发展吗?
浏览: 发布日期:2021-09-05

回答1:

是否值得发展下往,取决于当地的市场需求量,吾也是做装修这走的,想大富大贵很难,饿又饿不物化,照样够家庭支付的

回答2:

家装公司的电话营销怎么做啊,你能不克给吾一份营业员打电话的模板和话术,或者有的老板会跟吾说,你们有异国幼区营销的策划方案?

那这么问的老板,其实行家都很全力,每天都会花许多的时间往跑工地,往跟客户谈单,每天忙的不亦笑乎,但是呢,在学习新的营销手段和技能上面,花的时间又少之又少。

有这么两栽情况,一个是根本就对网络营销和互联网渠道不以为然,就没心理和时间往晓畅;第二栽呢,就是有一片面老板,也尝试着往听一些营销的课程,往望一些引流的文章和介绍,但是呢,大无数都听不懂,讲的太深邃了,不接地气,落地都难得,吾们又该怎么往操作呢?

但吾们常说,倘若你想把一个企业经营益,往往就是要跳出这个走业固有的思想和模式,往学习一些新的知识。

吾们来望一望,现在的家装走业的老总,有多少人在谈首微信营销的时候,不晓畅订阅号和服务号的不同是什么;有多少人除了幼区营销和电话营销,谈不出来第三栽营销手段;又有多少人对于自媒体和新媒体的概念是暧昧的,十足不晓畅这些是用来干嘛的。

倘若,在今天这个时代,你展现了上面的这三栽状况,那就表明你的知识框架已经落后了,用云云的一套系统框架往和别的公司拼营销,往竞争客户,可以说十足异国作战能力。

这个时候吾们答该怎么办?静下来,追求到那些吾们必要的新的知识和手段,并作出筛选,哪些是直接的经验和手段,哪些是可以落地的操作,哪些课程是接地气可以理解的,往学习。

其次,吾们有异国拿出一些详细的时间来接收并且尝试往行使新的知识点。倘若吾们只是望过,却异国往实走,那么这只是一栽认知的状态,并异国任何的经历和经验可言。于是说为什么行家往参添那么多的培训,那时听着是晓畅了,详细怎么往操作?不懂得。

于是今天想和行家外达的一个不益看点呢,就是,倘若行家的知识框架已经相等的破旧了,可以把手里的做事先放一放,可以把工地先放一放,只要他不出什么大的舛讹,吾们可以把手里的做事,先停下来。

然后吾问行家三个题目:

1.倘若吾们和客户有15分钟电话疏导的时间(通俗最长时间了),是否能把家装这个事情始末电话和客户阐述晓畅。包括平面方案,报价,项现在,工人手艺,客户评价都传达给业主?

2.倘若吾们跑到幼区往发传单,始末宣传单和明片,能否带给业主家装的体验感?

现在家装走业消耗者的民俗,已经和以前,发生了天翻地覆的转折,不想接听你的电话,也拒绝你在幼区阻截吾。那现在的消耗民俗变成了什么样了呢?

就是有异国一栽手段,可能图文并茂,或者更主不益看的手段,让吾晓畅你的企业和文化,可能带给吾体验感。

还有一点专门专门主要的是,你能否让吾对你的公司和产品,产生认知度。就是你和其他装修公司来见,你到底益在那里?这必定是要始末你表现给吾的内容来外达的,吾可能实在的感受到,而不是你行为商家本身,在电话中通知吾你们设计益,十几年的老店,工人队伍安详,你到吾们公司来晓畅一下吧。

这并不是客户想要的。

许多创业初期的家装公司,往往都是人员稀奇少,约略就是三两幼我,也有的老板一幼我亲力亲为。在创业初期,有很大一片面的家装公司老板是项现在经理出身,也异国稀奇多的资金声援,也异国大的店面,许多时候都是靠着朋友和老客户的转介绍来维持。

但是在这个过程中呢,一方面是老客户的转介绍越来越不足做了,另一方面呢,甚至连朋友和老客户转介绍过来的单子,都签不了了,往往这个时候,许多的家装公司老板就会专门发急,这一发急,可能就会犯一些舛讹,吾们望来一下哪些舛讹是专门典型的:

一.乱投广告

这边的广告,往往都是像58同城,大多点评,今日头条云云的付费广告,其背后的方针呢,就是这些老板,想始末在这些渠道投钱砸钱,砸出来一批客户,然后快捷的把它签失踪。

可是效果,往往是钱砸了不少,啥都没捞着。为什么呀?

1.装修走业的品牌不容易被业主记住,像今日头条,抖音等云云的广告,只是首到了一个传输品牌的作用,和客户异国互动,是很难被记住的,往往都是客户点了,没啥印象,又关了。

2.像58同城,大多点评云云的平台,付费多半是给一个商家的展现,但是前挑,吾们并不晓畅当地的业主,是否民俗在这上面来找装修,又或者是,吾们的商家展现,也很平庸,普平庸通,跟别的大的公司相比,异国上风,客户也不会来找吾们。

像“专科装修设计施工一条龙”云云的广告语,真的毫无特点益嘛!

于是说,在创业初期的阶段,吾们是不克往砸广告的,稀奇是品牌广告。

二.盲方针添招营业员

许多的老板会把本身营业量,归结到本身营业员人数不足上。那吾招人吧,然后找了一大堆的幼区营业员,投放到幼区内里往发传单,拦客户。云云的效果是专门矮的,也是不可取的,为什么?

1.最先吾们在幼区能见到业主的几率是专门矮的,一个是不是荟萃交房,他不在镇日交房,是分批次的,而且主要是周六和周日。那周一和周五,营业员的做事是不是多半都是无效做事。

2.面对的客户有限,行家想想,不论吾们是发传单,拦业主,照样拼了命的打电话,镇日一个营业员,最多也就能见到那么几幼我。这几幼我能到店,甚至签约的,就更少了。但是吾们的人员投入和成本,都是在消耗的啊,这不是越穷越使劲,越使劲越穷嘛。

三.花钱扩大店面

有些老板财大气粗,吾们也见过云云的老板,吾们怎么往往都异国什么客户源到店呢?是不是店面太幼,位置太偏了?这回吾租一个大的店面,弄个几百平方的,搞到市中央往。再把样板间都植入进往,这不就有体验感了嘛?

但其实这个倾向也是错的,别忘了,吾们现在主要的客户来源照样老客户转介绍啊。许多公司投了大的店面之后,实在的情况是,一个月也就来不到5.到10组客户,多半都是给员工望的。高额的运营成本更是压得喘不过气来。

四.专一打造一家工地

末了一个比较常见的舛讹,就是老板打算专一打造一家近乎最高水准的工地,把这个工地的质量做的专门益,想始末这个客户,来带动其他客户。

云云的话,老板就永远的扎在工地,稍微有一点题目就要在工地处理,十足陷在工地上,往往等到落成的时候,本身又没活儿了。

那展现云云的情况该怎么办呢?倘若你情愿学,吾们情愿通盘奉上。