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订单暴涨52%,家装老炮重回强势添长
发布日期:2021-09-20 10:47    点击次数:113

2021年上半年家装龙头东易日盛业绩亮眼,订单数据较上年同期暴涨 52%,第二季度新签署单额达到13.26亿元,重回2018年峰值,新闻一出,受到走业普及关注。

受2020年疫情影响,2021年业绩添长逆弹实属平常表象,但为何东易日盛的业绩添长会对家装走业带来如此壮大意义,这就要从家装走情说首。

行为家装走业的首家A.股上市公司,东易日盛从1997年成立发展至今,就是中国家装走业发展的一个缩影,东易日盛也被媒体称誉为“中国装饰走业的一道厚重的承重墙”,在以前20多年,陪同着上游房地产业发展,家装也在一起狂奔,但就在2018年首次预冷,家装龙头东易日盛业绩也展现大幅下滑。

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为何在疫情之前就展现不息下滑?主要来自于两方面因为:

竞争环境添剧,前有潜在,后有追兵

家装走业属于泛家居走业,离消耗者近,客单价高,是万亿级市场周围,但竞争格局专门松散。据统计,吾国家装市场CR5仅占1.2%,据公开数据,在家装这个超4.万亿的市场里,突破10亿周围的企业不到10家,绝大无数企业的周围都在5000万以下,超过1.亿仅8.5%,分布呈“ 长尾”姿态。

然而头部的家装公司都在发力品牌,以业之峰为代外,曾在2020年4.月,宣布与分多传媒进走亿元级战略配相符战略投入分多一亿元,正式打响传播战役,向东易日盛的龙头地位发首挑衅;

同时自2015年后,互联网潮携资本,百万人才涌入家装,也有大批创业者进军家装周围,直接掀首了家装走业的价格浪潮,以性价比为卖点的家装服务模式成为走业的屠夫,异国最矮,只有更矮,家装公司用习以为常的促销手段,不息举高走业的转客成本。

主品牌认知老化,成为上一代人的记忆。

而东易日盛和大无数传统品牌相通,面临品牌认知老化,偏离主流人群的风险,其背后询问公司欧赛斯战略询问团队的市场调研中,发现东易日盛固然在北京区域有肯定著名度,但品牌工程气息较重,在新一代年轻人群中并异国认知上风,逆而被描述成是老一辈装修的选择,而随着90后、00后消耗群体兴首,东易日盛破旧的品牌形象主要影响的新一代消耗者的选择。

在传统家装业的老化的过程,不光有互联网矮价套餐“抢食”,地产、家居等新一轮玩家也跃跃欲试,它们带着更大筹码,搅动家装市场万亿量级的这摊污水,意图用模式创新来打破走业藩篱,而这些新兴品牌都在用年轻化品牌冒头,如绿地诚品家、金地新家、弘阳“家“乐趣”等。

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扭转下滑局面,重回添长轨道

从外貌望,竞争添剧,主品牌老化,导致添长放缓,那就只能跟进推出新品牌,但是东易日盛背后的战略询问公司欧赛斯并不这么望,由于家装是一个大走业,按照修建装饰协会的数据,2017年吾国装饰走业周围就已经达到3.94万亿,比2016年增补了2800亿元,添长率达到7.65%,走业集体表现迅速发展的态势。其中家居装修走业市场周围达到2.1万亿元,在云云的大赛道,行为龙头企业的东易日盛仅有不到40亿的出售额,还存在汜博的发展空间,一个大赛道中的头部选手,往往具备更强的添长爆发潜力。于是欧赛斯战略询问提出东易日盛坚持聚焦家装主业,经由过程品牌创新引领家装走业做大做强。

但是东易日盛品牌面临老化,答该如何激活品牌形象呢?经由过程消耗者调研,欧赛斯发现家装走业之于是展现高度松散,是由于家装走业的价值塑造缺位,东易日盛答该扛首家装走业的品类价值担当,那家装走业的第一性价值是什么呢?

据欧赛斯战略询问的深度钻研,发现消耗者对家装走业存在体系化的担心心,家装品类哺育存在主要的认知危境。家装是一个超长价值链的走业,在家居家装走业的用户体验是围绕全价值链条打开的竞争,于是家装是一个不克有短板的走业,据统计,整个装修环节涉及到的细分环节复杂,包括36个环节,600多个SKU原料、必要4.5吨建材,而绝大无数幼公司无法在各个环节管控用户体验的安详性,这是走业的根本题目,而这些走业矮效产能带来的不良体验,就会形成走业集体担心心的印象, 这也是家装走业的最大痛点。基于此,欧赛斯为东易日盛打造崭新的战略升级,超坦然家装战略,就是回归走业的第一特性——超坦然家装。

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东易日盛品牌崭新视觉形象(片面图示)

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除了在品牌端做崭新的升级,还围绕超坦然家装这一品牌价值做了体系化配称行为,包括率先在走业推出超坦然7.零准许,挑出东易日盛7秒超坦然品质体系(超坦然量房、超坦然报价、超坦然设计、超坦然选材、超坦然工艺、超坦然交付、超坦然售后理念),将超坦然家装植入到企业经营的方方面面,望似降维,实际上却是升维,解决品类的基础诉求,战略落地半年, 就从各分公司频传喜讯,同比往年二季度同期添长18.3%。

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东易日盛行为国内第一批具有领头意义的家装企业,多年来一向竭力深耕家装走业,打造专属于国人的品质之光,不息强化品牌内核,完善自己产业链,打造科技家装生态圈,自夸在异日东易日盛照样会以超坦然的品质准许,创新的数字化科技,坚持走益品牌数字化道路,将超坦然家装带进千家